◆ 第51章 供应链
在完成对皇店的包围后，李伟的推广并没有停止，来福带着那十个货郎们开始以皇店周边为起点，向四周辐射，越来越多的店铺摆上了他的明黄皂和香皂。
尤其是见到这种不用花一文资金就有人主动赊账给货的事竟然是真的，不少店铺的掌柜纷纷主动找上门来，让李伟的生意更是火爆。
这天，来福跟李伟汇报完业绩之后，又开始请示一些遇到的新问题。
随着生意的扩大，人手逐渐有些不足了，李伟让来福再次招了十名货郎。
“老爷，有几家店铺觉得咱们这种铺货的方式很好，问咱们还有没有其他货物，希望能跟咱们合作。”
“哦？这是好事啊，你让我想想。”
他现在除了肥皂，也就剩甘油和酒精了，甘油这东西卖不了几个资金，倒是酒精，行兑蒸馏水做成高度酒。
朱元璋在以前禁过一段时间的酒，但是后来政局稳定了之后又转瞬间放开了。
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只不过酒这东西依旧属于奢侈品的范畴，可以少卖点试试。
李伟现在才发现的货品种类太少了，在后世的时候，那些铺货的经销商的商品可都是各类繁多的，毕竟零售业利润很低，指望单一货品很难养活自己。
也就自己的香皂利润高，才能凭借这单一的产品就做的风生水起。
这时他突然心中一动，他思及了一个后世的关键词：供应链。
经销商是供应链的重要一环，如果自己以此为起点，将这些店铺卖的比较多的货物集中一下，去找生产方大批量的进货，必然能压低价格，就像团购一样，集中采购，然后挨家铺货。这样行逐渐将店铺和厂家两端分别抓在手里。
若是能彻底掌握整個供应链，那以后这京师所有店铺里卖甚么都是自己说了算！
以后做大了还可以开大型综合超市！
思及这里李伟顿时感到心潮澎湃，这是个大生意呀！
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只不过这里有几位关键问题得解决，这些店铺想让自己给供货，无非是两个原因，一是可以赊欠货款，二是图送货上门方便。
远处传来一阵模糊的响动。
那么自己就得解决前期的资金问题，以及物流环节。
现在只卖肥皂和香皂，量不大，货郎们提个篮子就能送，但若是真要什么货都铺的话，光提个篮子肯定是不行的。
李伟思及了三轮车，就是方建宝造的那，抽空仔细研究研究，虽然没有橡胶轮胎，减震肯定差，但好在是在城里，路况还行。
若是造不出来，还可以先用现有的手推车、驴车这些。
至于资金问题，自己不能垫太多的资金，他现在的家产总共也就一千贯出头，只能算是温饱有余。
想通这些，李伟便让来福去统计这些店铺销量比较方便运输的货物，随后以七成现款，三成赊欠的方式跟店铺定好，集中订单去找生产商压价。
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只不过这些都可以徐徐来，以他现在的发展速度，一年下来估计就能有个几万贯了，到时候就行了。
要是能直接压到七成，那他就不用垫资了，要是不行，能承受得了就垫点，承受不住就算了，以后有钱了再说。
……
沈家，沈经正在听着下边铺子里的掌柜们汇报，脸庞上布满忧容。
空气中弥漫着淡淡的气息。
沈经是沈家的四代长子，其父沈森，爷爷沈荣，而他的曾祖父，就是大名鼎鼎的沈万三。
沈万三早就死了，他的两个儿子沈荣和沈旺见机得早，投靠了朱元璋，沈家才安然度过了元末乱世，延续到现在。
沈荣曾经在户部供事，沈旺也有子嗣在户部当职，沈家现在依旧是江南首屈一指的富户。
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不过此时，沈经作为沈家的四代掌舵人，日子过得却并不顺心。
四年前，他的爷爷沈荣和父亲沈森在同一年相继离世，并且是白发人送黑发人，父亲走在了爷爷面前。
然后，陡然失去当家人的沈家就理所当然的上演了豪门家产争夺战，他的叔父沈彬和他这件名正言顺的继承人大侄子，相互争夺，你来我往。
最终终究是经验老道的沈彬占了上风，作为嫡系继承人的沈经只分到了一小半的家产。
由于叔父的打压，最近他的生意做的一直不如何样，此时掌柜们的汇报业绩也是下滑居多，但在其中，他却注意到了几家铺子业绩稍有起色，于是说道：
“你们这几家铺子到是经营的还不错，有甚么诀窍跟大家讲讲。”
几位掌柜互视一眼，其中某个道：“谢老爷赏识，只不过倒也没甚么诀窍，只是最近市面上出现了一家叫明黄商会的，他们制作了一种新型的肥皂，放在咱们铺子里头卖，卖出去了给咱们抽三成利，卖不出去也不用咱们管，他们会退换的。只不过这东西卖得不错，倒是给铺子添了不少利润。”
“哦？你认真说说。”
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沈经眼神一亮，他感觉这种方式很新奇，于是仔细打听了起来。
在场众人交换了一个意味深长的眼神。
掌柜们也不藏着，将李伟铺货的全过程认真的说了一遍，沈经听完大为震憾。
“生意竟然还能这样做？此人真是个奇才！”
想了想他又问道：“那他不怕咱们卖了货不给他们结货款吗？”
作为沈家掌舵人，他还是很有经商头脑的，一语直指要害。
“这件我听说还真有几家铺子耍赖不给他们结货款，明黄商会的人之后再给他们供货时就要求先预付部分钱款，并且逐渐增加，到最后就只能现款现结了，否则就不给供货了，现在这件肥皂卖的很好，其他地方又买不到，大家都不想被断货，就只能老老实实的按时结款了。”
其实这些铺子在发现皇店里也售卖这种东西的时候就去打听过，但是吴奇听到他们竟然要赊欠货物，当场就给拒绝了，开玩笑，这可是皇家的店铺，你竟然敢赊欠皇帝的资金？小命不要了？
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沈经听完这些，只觉自己似乎发现了一种新的经商方式。
这件明黄商会，有独家货源，照这种铺货的模式，转瞬间就能占领全城的大多数店铺，况且在这之后若是从其他商家集中大宗采购，随后向店铺提供其他货源的话。
那岂不是等于垄断了全京师的店铺销售渠道？到时候想在京师卖货的商家全都得看他脸色，这……这太可怕了！
四周陷入了短暂的沉默。
李伟着实是像他想的那样做了，不久便开始供起了其他货品。
至于生产商那边，本来就是大宗批发价格更便宜，李伟采取团购的形式集中的订单跟那些自己来批发的店铺散家比，自然要大许多倍，价格那是自然也好谈了，虽然没能压到七成，但也有个八成左右，这就需要垫资了。
李伟做的比较谨慎，都是挑那些信誉比较好的店铺开始小批量的垫资，顺利回款之后再谈别的，徐徐的做起来……
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