◆ 第36章 燕王妃
“小青，你喊两声试试。”
“老爷，我不会啊。”
万事俱备，只差吆喝！
李伟想撺掇着小青吆喝两声，奈何小青羞怯的不敢出声，李伟只能自己来了。
“咳咳，来看一看啦，瞧一瞧，远古秘方，稀世珍宝，洗手洗衣，洗哪哪香喽……”
李伟按照自己事先编好的顺口溜喊了两声，可惜他也不习惯这个，喊的音色也不大。
有几个路人甚至向他投来看神经病的目光。
李伟脸色微红，不过想到自己某个大男人，还是挺直了身子，气沉丹田，再次喊了一遍。
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重复了几次之后，终于逐渐的习惯了点，喊的声音也洪亮了，这时别人才知道这個家伙是吆喝卖东西的。
吆喝还是很有用的，只不过大多数人也只是路过看两眼，尤其是看清价格之后马上就被劝退了。
这件时代，普通人一个月的收入也只不过三贯资金左右，买个这玩意，十分之一的工资没了，这可不是普通人家能用得起的。
不过虽然买不起，但李伟明码标价，倒是没再招来骂声。
应天府毕竟是大明京师，富贵人家还是有众多的，在李伟的吆喝之下，也不时有人走过来看看。
甚至有几位大户人家的丫环认真问了问这东西，李伟耐心的一一讲解，他心知这些丫环应该是自己做不了主，想打听清楚了跟主家说。
这都是潜在客户！
这时一辆马车路过此处，听着吆喝声停了下来。
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马车上，某个衣着华贵的漂亮女人掀开车帘看了看李伟的摊子。
远处传来一阵模糊的响动。
“这应天府真是越来越繁华了，可惜王爷他马上就要去北平就藩了，不知何时才能再回来。”
车上的正是燕王朱棣的王妃徐妙云。
朱棣成年便被封了燕王，这两年朱元璋安排他去凤阳祖地体验民生，了解他开创大明基业的艰辛历程，直到今年才算结束，之后就是去就藩了。
“是啊，王爷被封在了北平，那么冷的地方，以后的日子可没有应天这么舒服了。”
一旁的小丫环搭腔道。
徐妙云笑了笑，她倒不是怕北平的日子艰苦，而是转身离去应天也就离开了自己的父母家人，以后相隔千里，只能书信来往，聊表思念了。
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“王爷也快该归来了，咱们趁着这段时间，把能买的东西都买上吧，到了北平有些东西可不好买了。你下去问问，那摊子上是卖什么东西的。”
“好的王妃。”
小丫环应了一声，从马车上下来，来到了李伟的摊子前。
“你这件是什么东西啊？”
空气中弥漫着淡淡的气息。
李伟一看这马车，就心知肯定是非富即贵的，赶紧介绍道：“这位小姐姐，我这个东西叫香皂，就是用来洗手洗澡洗衣服用的东西，用法跟皂角一样，而且我这件东西不但能去污，还能杀菌，护肤，洗完之后，还能留下香气经久不散呢……”
李伟竭尽全力的介绍道。
“你这人说话还怪好听哩。”
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小丫环先是赞了一句，又好奇的拿了一块香皂望了望，香皂装在精美的木盒里，闻起来有一股挺好闻的花香。
只不过当她看到价格的时候，却不由的皱起秀眉：“你这件东西如何卖这么贵啊？”
“不贵不贵，一分资金一分货嘛，你看，我此地不但有花香味的，还有薄荷香、茶香的……”
李伟一旁介绍，一边指了下旁边的水盆：“要不伱洗洗手试一下。”
小丫环放回手中的这盒香皂，走到李伟准备的水盆前，照他说的方法先湿了手，又拿起旁边放的一块样品搓了搓，手上起了些泡沫，随后放水里清洗干净。
拿起毛巾擦干后，小丫环顿时感觉一双手一阵清爽的感觉，抬起手来闻了闻，果然有一股香气残留。
“东西是挺好的，你等一下啊。”
小丫环说着转过身向马车走了回去，这么贵的东西，她还是要问一下王妃才是。
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“王妃，你看，我这手就是刚用那人卖的香皂洗的，感觉干净了很多，而且还有香味呢。”
在场众人交换了一个意味深长的眼神。
小丫环把手伸到徐妙云面前言道：“就是价资金太贵了，二百八十八文一块，五百文给两块。”
徐妙云望了望小丫环的手，此时离得也近，她也能嗅到轻淡的香味，况且小丫环的手也的确是干净白皙了很多。
李伟把原价三百文稍微降了降，这也是后世营销的常用手段，能卖九十九，绝不卖整数。
“东西倒是好东西，行少买点，就买两块吧。”
“好的王妃！”
小丫环答应下来，下了马车，来到李伟的摊位前爽快的付了资金，拿了两块香皂。
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李伟接过这五百文钱，心里松了口气，总算是开张了，只要有人用，卖少点也无所谓，慢慢卖总归是赚的，本来他就不是打算走量的。
小丫环买完东西就跟着马车走了，李伟一整天下来，也就只卖了这两块，只不过他也不着急了，此日有众多人尽管没买，但都问了清楚，还试过了，相信明天会卖掉更多的！
徐妙云带着丫环买了不少的东西，带回了徐府，因朱棣不在京师，她就经常住在自己的娘家，没有在王府住。
四周陷入了短暂的沉默。
劳累了一天，回到家她就想先沐浴更衣了，正好拿新买的那甚么香皂来试试。
徐妙云如今也才十八九的年纪，放在后世也就是个小姑娘而已，但是古人成婚早，她十四岁就跟朱棣成婚了，如今已有五年。
别看她才十八九的年纪，此时早就是两子两女的母亲了，尽管年纪尚轻，身上却散发着一种成熟的韵味。
让丫环给打好了洗澡水，徐妙云便在丫环的侍奉下褪去衣衫，开始沐浴。
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远处传来一阵模糊的响动。
随手拿过香皂，在湿润了的身体上擦了擦，立刻有几分白色泡沫出现……
（以下过程省略，作者没见过不会写。）
沐浴完毕，徐妙云换上了一身干净的衣衫，顿时全身上下都有一种清爽的感觉，似乎这一下子就洗去了所有的灰尘，身体前所未有的洁净。
并且刚洗完的皮肤细腻光滑了许多，全身上下都有一种花香的气味经久不散，比用花瓣泡澡都强多了。
“这倒是个好东西，翌日叫人多买些来！”
徐妙云眼神明亮，满意的喃喃自语道。
虽然这香皂卖的挺贵的，但她身为魏国公长女，又是燕王妃，真不缺这点资金。
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多买点来不仅行自己用，还行给亲戚家人，特别是女性长辈们送几分！
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