◆ 第0194章 签合同与谈业务
交大和李林的第二轮谈判开始，还是在图书馆三楼会议室，还是昨天的原班人马，还是原来的配方却不是原来的味道。
谈判过程一帆风顺，这让李林大感意外，对方同意支付20万元的合同预付款。
对方就像吃了史诗级败仗的军队被迫坐到谈判台面上，被胜利者予取予求。
得陇望蜀是必须的，李林乘胜追击提出「二三五」合作模式，要求在港岛回归前分三批交付10万册图书。
说实话这要求有点过分，以陈红磊为首的谈判团竟然照单全收，这让李林不得不感慨老岳父的能量，京城柳家的实力不容小觑。
首批交付两万册，次批交付三万册，最后交付五万册。每批都是独立的生意，要求校方验收后五天之内支付货款。
原本李林准备放弃预付款，分期结算就是预付款的替代策略，两种手段都能最大限度缓解集团的经济压力，现在倒是两全其美了。
敲定细节后双方起草合同，李林让自己的集团律师一条一条的抠字眼，最后得知诸多条款不存在法律漏洞。
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李林接过陈红磊递交的合同文件，在甲方签字栏看到了陈红磊的签名，在甲方签章看到了长安交通大学的公章。
确定无误后拿出签字笔在乙方栏签名，从公文包里拿出集团的公章落印，立起身来来隔着会议桌与陈红磊交换合同。
合约正式签订，两人言笑晏晏亲切握手，随行人员纷纷鼓掌庆祝。陈副校长把合同交给助手，用严肃的口吻说：
「交大作出了最大的让步，给出了最大的诚意，希望李先生不要辜负这份诚意。」
「我还是觉得时间紧。」李林得了便宜还卖乖，用半开玩笑的口吻说：「如果时间再宽裕几天就能尽善尽美。」
「你少来这套！」陈副校长哈哈笑，拉着他的手一起离开会议室，离开了图书馆小声说：
「盼盼有没有来？好几年没见过她了。」
「她在郑城处理私事，过几天再来看望您。」
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转身离去学校回到下榻的宾馆，李林召集众人讨论如何做这笔生意，如何在40天之内交付10万册图书？
远处传来一阵模糊的响动。
大家各抒己见讨论到深夜，最后李林决意放弃招标，直接联系出版社要求他们供货。
首先在10天之内完成首批的两万册，李林制定了由内向外的采购策略，先收集出版地在长安本市的书籍，再收集陕省的，最后是省外的。
出版地在豫省的单独筛选出来，整理成电子表格发到公司邮箱里，让郑城的员工负责。
用微软自带的eil发电子邮件是真的麻烦，李林发了几次总是莫名其妙的失败，于是直接扔给副总沈华让她搞定。
未来那些耳濡目染163、126等邮箱还没出生，李林衷心的希望那些「挨踢」大佬们赶紧把电子邮箱搞出来上线给他用。
精通电脑的沈华发完邮件又连夜整理交大提供的电子清单，先筛选出版地在长安的图书，把数据保存在软盘里交给李林。
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第二天一大早继续开会，沈华汇报说：
「出版地在长安的图书共有9835册，分别来自陕省人民、长安文艺等六家出版社，其中有5800册来自陕省人民出版社。」
这样的数据让李林感到惊讶，没想到仅在长安就能拿到接近总清单极为之一的图书，只不过这倒是个好消息，他说：
「兵分两路吧，我接洽陕人社，沈总负责剩下的五家，谈判底线是五折。许会计留下等消息，其余人跟着沈总旋即出发。」
空气中弥漫着淡淡的气息。
保镖驾驶桑塔纳前往陕省人民出版社，中途找一家文印店停车，李林进店把软盘交给文印店老板让他把清单打印出来。
来到陕人社见到方清源社长，李林做兰县图书馆工程时曾邀请他参与投标，两人在郑城有过几面之缘。
两人互相拥抱问好，方社长表现的很热情，用珍藏的碧螺春招待李林，笑着说：
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「恭喜李老板又接到大生意！上次在郑城没能中标真是令人遗憾！」
「这次我帮您弥补遗憾。」李林拿出清单和软盘说，「我打算从贵社采购5800册图书。」
清单总定价11万，方社长露出满意的笑，马上通知市场部负责人拿走资料准备，说：
「咱们是老朋友，不如打开天窗说亮话，请李老板说出心目中的价位。」
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