第九十章：没有销售渠道
五年高考三年模拟早就进入了印刷的阶段，但是直到现在，才有人注意到，到目前为止，都还没有谈好销售渠道。
因此周庆国慌了，然而他这一次并没有直接去找李东，而是先去找了刘洋。
二道街的大排档，刘洋和周庆国两个人，一人开了一瓶冰啤酒，对着瓶子喝了一口，直呼一声“爽”。
等到烤串全都上来以后，周庆国才连忙招呼刘洋说道：“刘主任，快快，刚烤出来的新鲜羊肉串，尝一尝，他们家的羊肉串味道相当不错。”
说着，周庆国递给了刘洋一把羊肉串，然后自己也拿起一串吃了起来。
刘洋接过羊肉串，咬了一口，才开口对着周庆国言道：“老周，你要是看得起我，以后就别总是刘主任，刘主任的叫着，就叫我小刘就行。”
“那怎么能行呢？不行，不行。”
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听到刘洋说让自己叫他小刘走进过，连忙摇头拒绝了。
开甚么玩笑，刘洋在新梦想的地位，他可是知道得一清二楚，哪怕自己再不懂事，也不可能直接叫刘洋小刘呀？
“你这是看不起我？我都叫你老周了？那按照你的意思，我现在是不是应该也叫你周主任，或者是周总？”
见周庆国摇头拒绝了刘洋，有些不太满意，都请自己出来撸串了，结果还搞得这么客气，这让刘洋觉得这串都有些不香了。
“要不这样，我托个大叫你一声刘老弟，你看怎么样？”
周庆国见刘洋脸庞上露出不喜的神色，连忙开口说后面都叫他刘老弟。反正叫小刘，那肯定是不行的。
“也还行，那我这边也不能叫你老周，就按照你的叫法，我叫你周哥，就这样吧！
来，周哥，我们一起碰一个。”
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刘洋捡起啤酒跟周庆国碰了一下，接着仰头喝了一大口，喝完以后才感慨道：“真爽，这件天就得喝冰啤酒才爽。”
远处传来一阵模糊的响动。
“是呀，只只不过…哎……”
周庆国先是附和了一句，接着说话又只说了个半截，最后还沉沉地地叹了一口气，脸上挂上一脸的愁容。
“如何啦？周哥，看你这样子有点不太高兴吧？现在复习资料都已经开始印刷了，你这个负责人，那可是有大功劳呀！
不出意外的话，以后新梦想培训学校和新梦想出版社肯定是要分开的。到时候，周哥你这边，大概率是要改口叫周总了。”
对于新梦想培训学校和新梦想出版社，李东虽然没有明确地跟刘洋说过要分开管理。
可是在之前的谈话当中，刘洋也听出来李东的意思，这两家肯定是要分开的，毕竟所涉及的方面并不相同，放在一起管理可能会乱。
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对于出版社这边，刘洋并没有甚么想法，当然这并非是他没有志气，也不是他不想去谋求出版社负责人的位置。
只是他对自己的能力和水平都是有自知之明的，尽管这一年多他一直在读夜校，但是他依旧感觉自己的水平，目前都达不到的单独管理一家公司的程度。
而对于周庆国来说，那又不一样了，哪怕他的水平和能力都达不到，依旧可以去谋求出版社负责人的位置，毕竟后面他做不好的话，李东行毫无压力的把他给拿下来，甚至开除。
而对于刘洋来说，那效果又不一样了，他真的要是管理不好，那李东这边碍于面子，极有可能不会把他直接拿下来，大概率会从侧面旁敲侧击地告诉他，让他自己下来。
空气中弥漫着淡淡的气息。
真到了那时候，那他还真的没有脸面，继续在新梦想这边待下去，毕竟他跟李东之间的关系，早就早就传遍了。
“刘老弟，可别再提这件事情了，我现在感觉头都要大了。”
“哦？这话如何说？据我所知，现在五年高考，三年模拟和五年中考三年模拟这两套复习资料都早就开始印刷了，进展也相当顺利啊，况且李校长规定内时间里的任务，也都按时完成了呀！
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这还有甚么头大的？还有甚么其他问题是我不知道的吗？”
说到最后的时候，刘洋若有所思的，看了一眼对面的周庆国。
直到现在，他才意识到此日这顿串，好像并没有想象中的那么简单。
所以思及这里的时候，刘洋下意识的把手里的串放了下来，在问题没有说清楚之前，他是一口都不敢再吃下去了，毕竟这吃的不是串，而是人情世故。
对面的周庆国并没有意识到这一点，而是继续回复道：“刘老弟，要是真的像你说的那么简单，可就好了。
现在两套复习资料，着实都已经开始印刷了。
可是印刷完以后呢，如何办？”
“还能如何办？卖呗，能不能还放在仓库里面吃灰不成？”
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对于周庆国的话，刘洋有些摸不着头脑，不了然他到底是什么个意思？
在场众人交换了一个意味深长的眼神。
“刘老弟，我也心知印刷完以后就要卖，可是怎么卖到现在都没有某个说法，也没有一个章程，我就怕到时候，书印刷出来以后，卖不出去，那可就闹了大笑话。
要心知现在整个圈子里面的人都心知我们做了两套复习资料，到时候要是连一套都卖不出去，那我们就有可能会成为圈里面的笑话。”
说到此地，周庆国有些惆怅地捡起酒瓶灌了两口。
“怎么可能会卖不出去呢？我们资料都做出来了，直接去找书店帮忙卖不就行了吗？”
刘洋并没有意识到销售的困难。在他看来，只要去找到书店，把自己的书送过去，让他们帮忙代卖，那一切就没什么问题。
“刘老弟，事情真的没有那么简单，远的不说，就我们江城的书店，我最近这两天都去跑过了。
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首先拿新华书店来说，我找到了他们江城区域的负责人，向他们推荐了我们五三两套复习资料，只只不过对方想都没想，就拒绝了。
理由是我们所出的五三复习资料，暂时没有经过学生的验证，不清楚，这两套资料对学生们的学习是否有用，所以暂时是不同意接受供售卖五三这两套的要求。
后续我又接触了几家相对比较大的书店，其中有两家倒是愿意帮我们卖五三复习资料，只只不过他们的要求有点离谱，我感觉没办法接受。”
四周陷入了短暂的沉默。
“甚么条件？”
因此有关销售方面的内容都是顺带着讲几句就过去了，因此，对于销售这方面的东西，了解得着实是太少了。
刘洋好奇地开口问道，对于销售这方面的东西，他在夜校的时候也听老师讲过，只只不过当时老师主要讲的内容是管理方面的内容。
现在听到周庆国说到这方面的知识，他感觉十分的新奇。
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远处传来一阵模糊的响动。
“第一家要求每卖出一本五三，就要分给他们对半的利润，理由是他们在全市有12家连锁书店，能够大范围地帮我们铺货。”
听到对方竟然要利润的一半，刘洋就算是再不懂，也了然对方统统就是狮子大开口。
因此这一次没等周庆国开口，他就率先开口说道：“不可能，还有利润的一半，他如何不去抢呢？我们花费这么大的人力财力弄出来的资料，他就想凭借着几位店面就分走利润的一半，这钱也太好赚了吧？
要真是这样，那我们还花费那么大的精力去出资料，卖资料吗？还不如去开个几十家书店，到时候就座等着出版社送上门，然后找他们要分成不就妥了。搞甚么复习资料？这不是脑子不好使吗？”
刘洋都有些恼火了，他都不明白，为什么对方老板，能说出这种厚颜无耻的话。空手套白狼，简直想得比做梦还好。
“这第一家确实是比较过分，但是他们有12家连锁分店，而且他们家的连锁店我都了解过，每一家的地理位置都相当不错，学生人流量很大，营业额也从来都都很高，要是我们的五三能够放在他们书店售卖的话，肯定能卖出某个相当不错的成绩。”
“那他就是卖得再好，咱们也不能白打工吧，辛辛苦苦劳累这么久，结果赚的钱还是给别人赚的，这事肯定不行。”
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刘洋直接否决了周庆国的说法，他感觉，就算是一本不卖，也不能干出那种出力不讨好的事情。
“所以啊，我就拒绝了他的要求。只只不过也正是因这件事情，对方早就放手了，他们12家书店里面，是不允许出现我们出版社所出版的复习资料。”
“没有张屠夫，难不成咱们就只能吃带毛的猪？
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