谭山找来泥瓦匠，按他的设计，在胡家庄外修建了十几间平房，房子不讲究布局，就是图某个大而宽，其中作为生产车间的房子是并排连接的，足有两三百米长，其余的则作为库房和宿舍，挨着宿舍还修建了澡堂。
现在的夏天南资金充足，有钱能使鬼推磨，给足了工资金，工匠们日夜赶工，加上这厂房不如住宅讲究，结构非常简单，房子建的很快，预计一个月就可完工。
可是工人的问题还没思及办法解决——夏天南望着热火朝天的工地，忧心忡忡。
林伟业完成了两大技术攻关后，就不露面了，反正这事他也出不了主意，夏天南连个商量的人都没有。
这时候谭二又来了，还带来了盐商张明礼。他在盐场等候与夏天南见面，多日不见动静，只好跑到胡家庄来找。
不论什么时候，客户总是不能怠慢的，出于旧时空养成的职业习惯，夏天南还是打起精神接待了张明礼。
张明礼察言观色，发觉夏天南谈兴不高，自己的要求也不好开口，试着问道：“夏老弟有甚么难事，不妨说与我听听，愿为老弟参详一二。”
反正没主意，多个人多个思路也好，夏天南就把开厂招工的事告诉了张明礼。
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张明礼思索瞬间，斟酌着说道：“我做琼州的海盐生意多年，对琼州的风土人情算是有所了解。琼州地广人稀，当地人又多半以种地为生，男耕女织，没有甚么多余的劳力。夏老弟若是想开作坊招纳工人纺纱织布，况且吃住皆在作坊，招本地汉族女子肯定是不行的，就算女子自己同意，其家人未必同意，说不定还会生出祸端，来你的作坊吵闹，甚至去县衙告你某个有伤风化。”
夏天南心想，这还要你说，就是这件原因我才犯愁啊。
张明礼却续道：“我倒是有个主意，只不过颇有点难度。”
夏天南精神一振，“愿闻其详。”
张明礼却卖起了关子，“只要夏老弟答应我一件事，我就说出这个方法。”
这算是讨价还价了，夏天南明白，商人逐利，自然不会学雷锋，光做好事不求回报。
“好说，只要张兄的主意有用，一切都好商量。”
面前招纳工人是重中之重，万事俱备，只欠工人这个东风了，其他一切都可以为这件事情让路，何况张明礼所求之事必定和盐场有关，在夏天南看来，与规模化纺织工业比起来，小小某个盐场的利润微不足道。
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“这方法说来也简单。汉人的工人不好招，何不考虑黎人。自古黎人女子善织，也不像汉人这样重视男女之防，只要给足工资金，不愁招不到善织的黎人女子。远的不说，这临高县附近，就有不少入籍的黎人，他们种田不如汉人，粮食收成甚少，还需靠打猎才能维持生计，家中女子若能靠做工养活家人，只怕是求之不得。”
远处传来一阵模糊的响动。
历史上黎族妇女就擅长纺织，海南的黎锦是中国少数民族名锦之一，元初的黄道婆就是从崖州学到了棉纺织技术带回了家乡松江府，松江府因此成为全国最大的棉纺织中心，松江布有“衣被天下”的美称。而且黎族妇女没有汉人礼教的束缚，是纺织女工的最佳选择。
张明礼一番话让夏天南感觉犹如醍醐灌顶，一下子打开了思路。
夏天南立起身来身来，恭恭敬敬对张明礼抱拳行礼：“张兄一语惊醒梦中人，解决我的大难题。感谢的话就不说了，有甚么要求尽管提，我绝无二话。”
张明礼咪咪笑着回礼，“如此甚好。上次在老弟的盐场买的盐，回到广州几天就卖掉了，于是联络族人宗亲筹备了一笔款子，想包销贵盐场下半年全部的产盐。”
“哦？”夏天南饶有兴致地看着张明礼，古代的商人不比现代差，懂得借助外部资金扩大经营规模，算得上有魄力。这种好事，他怎么会拒绝，包销给某个销售商，就能快速让资源变现。
他爽快地回答：“没问题，盐场下半年的产盐就统统由张兄包销，张兄行按月付账，我保证每月足额供应。”
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张明礼大喜，对方不仅答应包销，还可以按月付账，这就降低了一次性付账的风险，还行减少息钱——这笔资金可是从族人那里筹借的，利息不低。
来而不往非礼也，他考虑了一下，向夏天南建议，“我有个族内宗亲，也随我做海盐生意，本资金小，因此也会往黎人部落贩盐。卖盐给黎人，尽管量少、路远，但价资金很高。他对附近的黎人部落熟悉，行为夏老弟做向导。夏老弟初次与黎人打交道，有向导就容易的多。”
夏天南感觉真是想打瞌睡就有人送上枕头，历史书上说琼州黎汉之间矛盾很深，冒冒失失冲进黎族聚居地是件很危险的事情，有这么一个向导就好办多了，当下连连称好。
工人的事有了眉目，夏天南的心情好了很多，开始考虑销售的问题了。工厂开工后，生产的大量棉布显然不是一个小小的临高甚至琼州的市场能容纳的，本地购买力有限，非得打开大陆市场，而目前的最佳选择无疑是广州。
空气中弥漫着淡淡的气息。
说到开辟广州市场，他转头看向张明远，这不就是某个现成的渠道商吗？至于盐商改布商，相信只要有资金赚，甚么都不是问题。
当下试探着问张明礼：“倘若我制出的棉布，比广州市面上的价格低，质量更好，况且出货量很大，张兄是否有兴趣考虑下布匹生意？”
张明礼虽说做的是盐生意，可是不甘心就一直这么小本小利的做下去，才会有借钱包销半年产盐的举动。
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但贩卖私盐也有很多不足为外人道的辛酸——虽说如今朝廷对私盐的管控形同虚设，一旦碰上巡检还是财货两空；像他这样规模较小的私盐商人，还得在大盐商的夹击下生存。
说到棉布，是老百姓的生活必需品，不过广州市面上的布匹生意一直被几家大的布行把持，售价波动很小，利润增长空间有限，况且大的布行压货所需资金财颇多，是他承受不起的，所以之前他一直没考虑过这行业。
通过盐场的买卖，他对夏天南印象很不错，精明且有野心，既然对方郑重提出棉布买卖，肯定有利可图，不妨交流交流。因此回道：“敢问夏老弟，价低到底低多少，货多又是多少？”
夏天南还没精确计算生产效率提高与成本降低的具体数值，也无法确定具体的价格，但粗略地以珍妮机对传统纺车的效率对比，行大致估计自己的棉布与传统方式生产的棉布生产效率比不会低于8：1。
成本方面，除了购买原材料棉花，招收黎族工人的工钱也花不了几位资金，而厂房建设属于一次性投入，加上这件时空基本上没甚么税费，这么算下来，成本也高不到哪里去，而产量则是统统秒杀家庭手工式生产。
纺纱环节某个工人行抵得上八个人的单位产量，加上工厂可以三班倒，而农户只能农闲时工作，每年一百个工人起码行抵得上千个家庭的总产量。夏天南初步打算招收两百到三百人，粗略估计下，以每月五千匹计算吧。
他答：“价格可以比市价低两成，每月行出布五千匹。”
夏天南想了想，反正怎么都是赚，开辟市场才是当务之急，自己暂时没精力与此同时兼顾生产与销售，还是专心抓好生产吧，培育忠诚的渠道商是不错的选择，于是他回答了一个让张明礼非常心跳的价格——“市价的六成！”
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张明礼听了为之一振，广州市面上等棉布为四匹3两银子，销量很是不错。假若以每四匹2两4资金左右的价格投入大量同等质量甚至更好的棉布，对整个广州布匹市场的冲击可想而知。他问道：“上等布市价每四匹3两银子，假若我要进货，老弟给我甚么价格？”
在场众人交换了一个意味深长的眼神。
张明礼迅速计算起来，市价六成的进价，也就是每四匹布1两8钱银子，按2两4资金价格售出，4匹布毛利就有6资金银子，千匹布就有225两银子，五千匹布就是750两银子，一年下来就是将近一万两银子，这比冒着风险贩卖私盐安全稳定的多，的确是门好生意。至于进货的现金，盐场那边只需一月一结账，不必投入大量银资金，从族人那处筹集的银资金可以用于买卖布匹。
他主意打定，当即表态：“老弟若是信得过我，这每月的布匹由我包销。”
两人一拍即合，当下商议好张明礼留下一名随从在临高方便两边联系，等待布厂开张出货就正式交易。一切议定，张明礼带着好心情告辞。
第二日一早，等到张明礼派来的向导一到，夏天南就带着杨由基和二十名护卫队员，按向导指点带上几袋盐和十几把铁制农具踏上了前往黎区的路途。
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