第三十五章：成交
经过两个多小时的走访，我们早就把握了基础的信息，决定先去‘保护神’头盔厂看看。
“各位老板，你们看看，这都是我们厂里生产的最新头盔，你们看看这款式这漆水，都是用的最好的。”头盔厂老板姓林，是某个三十七八岁的瘦弱中年人。
“林老板，你这些头盔有合格证吗？”我问道。
“那是自然有啊，我们厂生产的头盔是经过国家质监局，交通设施质量保障局双认证的，质量绝对没问题啦”林老板独特的浙省普通话，很有意思。
“老板，你们要多少啊？”老板开始探底了。
“你有多少呢？”乔亚男插嘴问道。
“这位小姐，你看看，我们所有的成品都在此地了，大概有十三万多。”林老板指了指仓库。
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“林老板，你说这么多，还没有说价格呢？这件价格到底多少呢？”
“这个价格嘛，好说王老板你先看好要那些类型的，男士的女士的儿童的，你给我个数字我才好给你某个最低价啊”老板很是奸猾，绕着圈子套话。
“哪来的那么多废话，你就直接说，某个多少钱，不管男女还是儿童的。”周升涛在一旁嚷道。
“这位老板，这件不好说啊，这件大小不一样，用料也不一样，价格肯定也不一样了，怎么能混为一谈呢？这样吧我说个低价，您看看，男士的25块，女士的23块，儿童的28块。”林老板沉思一下言道。
“如何小孩的还贵啊？”乔亚男问道。
“那是自然啦，小孩子的安全标准要求更高，用料更贵，肯定要贵一点啦。”林老板解释道。
“林老板你这件价格太高了，没法弄。”我摇摇头。
“王老板，那你说个价格听听啦。”林老板试探的问。
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“二十块以下，可以考虑。”我想了一下。
远处传来一阵模糊的响动。
“王老板你真会开玩笑啦，我真光是成本就要二十多块啦，实话和你说吧，我一个头盔也就赚你们五毛资金，十几块怎么可能嘛。”林老板把头摇的拨浪鼓似的。
“林老板，我们这批头盔是外贸订单，现在只是第一批，后续还要定，我们这次来就是想找一家能长期合作的厂家，可是你这个价格太高了，没法做啊”我也摇摇头。
“王老板，那你这次能拿多少呢？”林老板试探的问。
“本来想先定二十万个的，只不过你厂里这也不够啊。”
“王老板，你不是和我开玩笑吧。”林老板惊愕的看着我。
“这有什么开玩笑的，看见了吧，这位女士就是我们公司的会计，只要价格合理，我们谈好了，马上打钱。”我指了一下乔亚男。
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“哎吆，大老板啊，大老板，我真是有眼不识泰山啊。”林老板态度顿时变得殷勤起来。
“王老板这样吧，每一款头盔我再给你让两块资金，你看如何样？”林老板咬咬牙说道。
“那不行，林老板某个利润才五毛资金，这一下让出去两块钱，那不是让林老板亏本吗？我们不能这么不厚道。”乔亚男冷嘲热讽的说了一句。
“呵呵，这件......这个.....大家交个朋友嘛，交个朋友嘛，赚不赚资金无所谓啦。”林老板尴尬的笑着回应。
空气中弥漫着淡淡的气息。
“既然林老板无所谓，那就再便宜一点，不管你什么款式和类型，全部某个价 15块资金，我们读全要了。”乔亚男打蛇随棍上。
“那不行，那不行，太低了太低了，这位小姐真会开玩笑。”林老板有些傻眼。
“既然不行，那就算了，反正你这里数量也不够我们的要求，我们再出去找找吧，亚男，涛子我们走。”我招呼一声。
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“王老板别着急，别着急嘛。”林老板赶忙拉住我“我们再商量商量嘛，我和你说，目前此地头盔厂家，有这么多现货的，除了我们厂里，你找不出第二家。王老板，你看这样行不行，一口价十八块，不能再低了，你把所有的货统统拉走，你要是还有需要我们行签订合同，我马上开工给你做，保证某个星期内出货。”
“那你一个星期出货能出多少呢？”我问道。
“所有机器都开，一天二十四小时不停工，某个星期行出五万个左右。”林老板算了一下。
我和乔亚男涛子二人对视一眼，扭头言道“这一批16块资金，等到下一批18块，你看行不行，不行就算了。”
“16块？王老板，你太会做生意了，太能砍价了。这我要赔死了哦”林老板叫嚷着。
“赔资金，不至于，和你说实话吧，在来你厂里之前我们在这一带已经转了一圈了，那边的‘金盾’头盔厂，‘爱家’头盔厂规模都不比你厂小吧？”我冷眼看林老板的反应。
“王老板，你这是有备而来啊，算了，我们交个朋友，16 就16吧，只不过下一批可是18哦。”林老板终于同意了。
“行没问题。我们行签个合同，除了这一批，后面我们还需要，先签五批吧，每批十万个，往后有需要再说。”我想了一下言道。
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“好好，没问题，那王老板你们几位先到写字间坐一下，我去把合同弄一下。”林老板赶紧招呼。
在场众人交换了一个意味深长的眼神。
“志远哥，既然16块他能卖，干嘛后面的给他18块啊，某个多两块钱十万个可就是多二十万呢。”林老板刚走，乔亚男就问道。
“是啊，王哥，二十万不是小数目哦，多给他20万，我们就少赚二十万了。”周升涛也是不解。
听了他们两人的疑惑，我微微笑笑“你们说的我那是自然心知了，不过你们要知道，这次生意我们是打的一个时间差，我们现在只是早别人一步而已，只是短短的一步，等到七月一号以后，全市实行罚款制度以后，老百姓才会真正的重视起来，而其他人肯定也会第一时间出来找头盔厂家，到时候此地的头盔厂家肯定会见机涨价，我现在特意多给他两块资金，就是为了麻痹 厂家，我们能顺利签订合同。只要签了合同，到时候涨价他也没有办法了，还有来到此地以后，我又有了一个新的想法。”
“甚么想法？”
“这里有这么多的倒闭停业头盔厂家，我想投资租一个厂子，租期就一年。”我说道。
“租头盔厂？王哥这我就不了然了，你说我们吃鸡蛋也没必要买一只老母鸡回去吧。再说了你不是也说了吗，这个生意只是短期快资金，我们市也就几百万人口，我们卖个几十头盔赚几分也就够了，如何还要投资厂啊。”周升涛很是不解。
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